感受金融风暴下的中央空调市场

2008年，对中央空调行业来说，是一个既充满期望而又极具‘挑战’的一年！

在这一年里，奥运会在中国北京成功举办，全国建筑如雨后春笋般建立起来，地产的快速发展推动了中央空调行业的高速发展，为中央空调行业持续发展带来了新的希望。

在这一年里，金融危机蔓延到全球各行业领域，相关研究机构普遍不看好中国中央空调市场，认为到明年中央空调市场会出现负增长，而且空调出口也将受到比往年更大的阻力，明年空调业将遭受更为严峻的考验。同时，中央空调市场风云涌动，大金变频空调和约克空调价格有所下降，开利、约克、日立、麦克维尔、大金等在全球范围内展开激烈的竞争，此外，开利亚洲又将其家用空调和轻型商用空调的制造环节转给美的电器新成立的合资公司，麦克维尔高能效低温模块机组亮相2008年，技术不断更新……

不过，美的制冷集团CEO方洪波说：要做国内变频空调的第一！格力董明珠笑对全球金融危机:声称技术好何惧冲击！

诚然，俗话说的好：“没有做不好的行业，只有不具备竞争优势的企业”。作为一个朝阳产业，即使金融风暴也阻挡不了中央空调行业快速发展的步伐，反而让中央空调行业更充满机遇和挑战，现在让我们共同走进“金融风暴中心”，一起聆听中央空调市场前行的“步伐声”。

华东区域——决战金融风暴，蓄势前行

华东作为中国空调制冷市场最大的区域，一直是全国各区域市场的“老大”。从2008年度市场整体销售情况来看，华东区域市场今年销量比往年有所下滑，但还是稳坐区域老大的位置。自进入08年以来，因受宏观经济的影响，房地产市场的不景气，其中江苏、上海、浙江等地区表现尤为明显，再加之金融风暴的袭击，本来正蓄势爆发的中央空调行业因此呈现出极度的萎靡，尤其是一些小品牌举步维艰，有的甚至淡出市场，这也致使华东区域的品牌集中度进一步得到凝聚，各品牌的竞争也更加激烈。

品牌：应对金融风暴，从自我做起

金融风暴的来袭，对各品牌产生了极大压力，很多品牌目前都处在积极的状态调整中。大金、约克、开利等品牌开始在价格上作调整，降低产品价格；美的、格力在产品上作文章，不断提升产品竞争力，积极应对金融风暴。

志高浙南公司方面表示，今年中小机型在出厂上比去年有所下滑，渠道网点建设正在逐步完善，品牌拉力在增加。目前，其在浙江实现的销售额为2000多万元，在浙江表现较好的机组有：风管机、模块机和多联机；中标的项目工程有：龙港龙城中医院，君悦大酒店，临安兴业银行，星宝集团等。09年度，其与经销商的合作方面也正在积极地策划中，在服务方面，会成立专门的中央空调售后服务来提高响应速度及灵活性，并将保修期由原来的三年改为六年。

三星中央空调杭州办事处方面表示，三星凭借其过硬的产品技术及优质的制热效果在浙江一直表现较好，截止目前为止在浙江的销售额为5000多万元，主要以多联机，mini机和CEC系列机型为主，其中多联机占总销售额的50%左右；其08年在浙江树立的样板工程主要有：万科威尼斯、绍兴轻纺城、绍兴科创中心、杭州金融职业技术学院、浙江工业大学等。三星表示，由于受金融风暴的影响，09年度将会进一步做好些项目上会将价格进行适当的下调。在与经销商的运作方面会加大力度，09年将与万科、绿城等地产公司达成合作关系。据了解，三星凭借其数码涡旋技术优势，已先后中标万科等几大地产商的地产项目。在服务方面，三星将原来的“800”热线由电子总控改为分散到各个部门中去，实现了服务的及时性和灵活性，并且保证每个区都有维修点。

麦克维尔江苏方面表示，由于受今年整个大环境的影响，市场出现了很不规律的现象，从二月份到七月份的投标项目非常少，直到下半年情况才出现好转，截止目前为止在江苏市场的销售额约为9000多万元，树立的样板工程主要有：南京中医二附院、无锡妇幼保健院、盐城大丰医院、盐城人防指挥中心、宝钢梅山工厂、徐州机关事务管理局、江苏洋河酒厂、南京医药物流仓库、南京汤山温泉、南京联强国际等。麦克维尔表示，尽管目前金融危机对各行业的影响不断扩大，但其凭借多年来的精确的市场定位及优质的产品质量，在市场的占有率一直保持稳步态势，09年将进一步做好产品细分市场，充分发挥其产品优势。

盾安浙江方面表示，从08年的销售情况上分析，其主要以水冷螺杆型冷水机组、柜式空调机组、组合式空调机组、风冷涡旋（冷水）热泵机组表现较好。在浙江中标的样板工程有：宁波天一广场、徐州市南三环路管道国际饭店、杭州市红十字医院、杭州阿里巴巴总部等；针对目前发生的金融情况，盾安表示，09年度在保持优势产品所占市场份额的基础上，将推出高质量，高标准的特色新产品，同时以市场为导向，加强质量体系的管理，合理降低生产成本、管理成本灵活的应对市场变化。09年度在浙江地区实行全经销制，并通过不断调整中央空调其他附材来保证经销商的利益，同时，开发市、县一级的核心经销商，保护现有经销商资源，筛选合适的项目与经销商进行合作。在服务上，盾安也表示，09年将更加完善售前服务、前期技术、工程上的配套服务，使售后增值服市场规划，实行稳步发展，在家装市场会加大力度。而在价格方面，整体下调的空间很小，只是选择在某务也更加及时有效，推行市场区域化分级管理制度。国祥在整个华东地区主要以空调末端做的较多，华东地区的销售额为1亿多元。针对金融风暴的影响，国祥采取了多方面的应对政策，如加强研发力度，开发新产品来代替旧产品，不断提升品牌技术的独特之处,来增加卖点等方式。另外，下调价格也是其应对政策之一，下调幅度会根据市场原材料的价格来控制。在与经销商的合作上，国祥09年基本保持原来的合作方式，但在全面控制成本的同时会增加经销商的利润度，特别是价格的支持，而且在服务方面，会采取承包制度，一对一的服务模式。

随着市场的不断变化和金融风暴的影响以及原材料的不断上涨，对各品牌是一个很大的挑战，同时也是考验各品牌生死存亡的关键时期，每个品牌都要坚持自己的特色技能和独特服务，在行业发展中不断创新，不断提升产品技术，才能立于不败之地。虽然金融危机在不同程度上影响了各个产业的发展，但中央空调企业不会裹足不进，依然会结合市场情况推出具有行业优势的新品，在激烈的竞争中脱颖而出。

经销商：在历练中寻求新机会

“得渠道者，得天下”，渠道是中央空调企业市场表现的“晴雨表”，而在金融风暴下，空调企业的成与败，市场经营的好与坏，战斗在最前线的渠道商是最具有发言权的。

江苏星普科技贸易有限公司主要代理美的、奥克斯两个品牌，其中美的以其良好的品牌效应、产品质量及售后服务在江苏地区树立了良好的形象，美的占其总销售额的80%左右；奥克斯占其的销售比例不大，但品牌拉力很强势。据江苏星普介绍，其08年的销售额预计为1亿元左右。

浙江五星电器主要代理大连三洋、奥克斯、TCL等品牌，今年的销售额达3000多万元左右，其中大连三洋占其总销售额的50%，奥克斯占其总销售额的40%。有经销商表示，这次金融风暴对各品牌在华东区域的销量影响非常大，所以与厂家的回款方面会受到一些影响，目前厂家和经销商之间都处于互相观望和考验的阶段，今后在与厂家合作方面也将会更加谨慎，各经销商也将在这历练的过程中寻求新的合作机会！

金融风暴的来袭，不管对厂家还是对经销商，既是考验，也是机遇。考验的是金融危机对企业和经销商的影响具有普遍性，而且影响力都很大。机遇的是企业和经销商都会在危机中更好地“了解”对方，利用这次危机寻找新的合作机会。这次金融危机使得华东中央空调行业将面临重大市场考验，也将为中央空调市场再次迎来一次大的调整。

  从上面可以看出各个厂家是怎样应对金融风暴的，而作为我司侧需韬光养晦，做好如下工作：

1、 在做好商用性末端外，应重点放在净化组合空调、转轮除湿机、新风热交换机上；

2、 针对重点的客户，除商务上重视外，技术方面更要与客户沟通，给客户的感觉是对客户的尊重、诚意、配合、技术力量强，从而争取更多的订单；

3、 技术部要做好所有的方案：把客户的情况了解得一清二楚，方案设计要合理、工艺分解要合理，尽量减少要出去维修的可能；

4、 技术部要大胆创新、消化市场信息，抄得快、抄得好；

5、 全公司员工树立好质量观点。

发布日期：2009-7-20 16:44:32