浅谈转轮除湿机在水电厂的应用效果

很多年前，湖南东江电厂使用了我司生产的4台大型制冷除湿机组，效果相当不错。但时至今天，经过十多年的使用，机组的部分零件已出现老化，机组的正常使用寿命亦已将到期。

在设备的使用过程中，我一直对这4台机组进行了跟踪服务，在这过程中，我发现了大型制冷除湿机的最大问题是维修保养问题。如机组一旦出现问题，用户通常都较难处理。另外还有一个最致命的弱点就是：当相对湿度要求在50%以下，冷冻除湿无法解决。我遵循客户希望“用最简便的办法达到除湿效果，而维护起来简单容易”的思路，经过与电厂技术人员的多次沟通和交流，我们做了一个详细的除湿方案，向电厂介绍了一种不用压缩机的除湿机，即转轮除湿机，并巧妙利用水库的冷水资源作为再生湿空气的汽水分离装置。经过公司技术人员的设计，和向客户讲解并强调转轮除湿机运行稳定，环保节能，对大气无污染等特点，经过多次的接触和沟通，电厂认可了我们的方案，通知我们参加该项目的投标，我们凭借着成熟和完善的技术方案顺利中标，目前该些设备已投入正常运行使用。紧接着，电厂又将另一项目即山洞油库的除湿项目交给我们，我们随即又设计了3台转轮除湿机单机给他们。这样，在短时间内就销售了6台转轮除湿机给东江电厂，且厂方对使用效果感到非常满意，电厂的上上下下都感受到了转轮除湿机的好处。就在前段时间，广州正值潮湿天气的时候，电厂又通知我们前往他们处，我们在现场制作了除湿方案，电厂随即又向我们订购了2台转轮除湿机，我们看到了一个原先到处都是水的山洞，自从用上了我们“捷达莱堡”的转轮除湿机后，在短短的时间里完全变了一个样，我更加肯定公司产品的发展方向，打响除湿机的品牌。

通过上述事例，我觉得销售转轮除湿机并不是很难。关键是要把握好客户的心态，了解客户的需求，正确引导客户的消费。只有深入了解，才会有丰盛的收获。在此，我很感谢公司对我在销售除湿机方面的大力支持，特别感谢技术部和生产部给予我的帮助和配合，让我感受到公司强大后盾的力量和团队精神。随着科技的日益进步，很多企业对除湿的要求越来越关注，我相信除湿机的市场非常广阔，各位同事，让我们一起加油吧！

（文章来自我司员工投稿。）

发布日期：2010-3-12